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岳嵐:精于管理,鋼材貿(mào)易還能做!
瀏覽:3402 時間:2015-05-04 來源:中國物流產(chǎn)業(yè)網(wǎng)

題記:

對于2013年來說,時間已經(jīng)過半,鋼鐵貿(mào)易讓商家們除了"聲聲嘆息",還有對"前途未卜"的無限憂慮。大的環(huán)境不好也讓鋼鐵貿(mào)易短期內(nèi)"無力回天"。

該轉(zhuǎn)行還是該堅守?針對很多老板的迷茫,現(xiàn)代物流報記者約見了鄭州三豐物資總經(jīng)理岳嵐,期待他能在炎熱夏季里帶給鋼鐵人一絲清涼。

7月的一個上午,沒有下雨,相比前幾天的悶熱,有著涼風(fēng)且沒有太陽的夏季算是鄭州最好的天氣了?,F(xiàn)代物流報記者如約走進了位于鄭州南四環(huán)鋼材市場的鄭州三豐物資貿(mào)易有限公司,見到了依舊忙碌的總經(jīng)理岳嵐。"外部環(huán)境不好,這個大家都知道,但是這種形勢是對所有行業(yè),而不只是鋼鐵行業(yè)才有的。對于鋼鐵行業(yè)來說,任憑一個企業(yè)再努力,也不能逆轉(zhuǎn)這種行業(yè)化的低谷。但是,不管行情如何,對于多年從事鋼貿(mào)經(jīng)營的我們,除了堅守,不能輕易轉(zhuǎn)行,因為當前的其他行業(yè)也一樣不如人意!"見到記者,岳嵐直言。"針對今年鋼貿(mào)生意不好的困境,三豐公司有哪些做法?半年過去了,公司運營如何?"記者開門見山地拋出第一個問題。"雖然同樣受到市場沖擊,但是三豐公司今年上半年交出的答卷還比較令人滿意!"岳嵐的表情中透著自信。他說,三豐主要從降低財務(wù)成本、降低經(jīng)營成本和加強管理等幾個方面入手。雖然這些道理很多企業(yè)也都會說,但是,很多只是停留在口頭上或者紙上,沒有具體實施或者壓根不知道怎么做。岳嵐說,我們鋼貿(mào)企業(yè)在不能控制上游風(fēng)險的時候,完全可以通過企業(yè)自身的做法控制下游風(fēng)險。目前,三豐的主要做法是,不做"長協(xié)",一單一議,除了必要的庫存周轉(zhuǎn)外,降低庫存壓力。在上游和下游的合作方面,加強與大戶之間的合作,加大外欠款的回收力度。比起以往的欠款銷售模式,如今的銷售完全顛覆了以往的模式。在銷售方面,提前做到事先溝通、書面約定等,讓下游用戶和我們同一節(jié)奏,也緊張起來。"這樣做是不是會得罪原來的客戶?"記者追問。"不會!"岳嵐十分肯定地說。由于這些都是事先協(xié)商好的,公司通過降低財務(wù)和物流成本等做法讓企業(yè)銷售更具有競爭力,客戶得到了實惠,所以,這樣的銷售方式讓企業(yè)壓力大大降低,客戶也逐漸習(xí)慣了這種模式。

岳嵐給記者看了一份公司的通知,通知上要求公司相關(guān)人員做到:"收款記錄,價格清楚,合同規(guī)范,無異議。""由于受到大環(huán)境的影響,未來鋼鐵行業(yè)情況不容樂觀,鑒于目前的情況,鋼貿(mào)商應(yīng)該在搞好本行業(yè)的同時再去轉(zhuǎn)型。就目前的鋼鐵行業(yè)而言,如果企業(yè)真正能夠做到精于管理,日子還是能過的!"

岳嵐,鄭州三豐物資貿(mào)易有限公司總經(jīng)理,大學(xué)財會專業(yè)。目前,任河南省和鄭州鋼鐵貿(mào)易商會副會長,其以簡單樸素,為人低調(diào),個性直爽、鮮明而享譽圈內(nèi)。由于所學(xué)專業(yè)的緣故,他對企業(yè)的管理善于從財務(wù)入手,素有實戰(zhàn)型、儒商型企業(yè)家之稱。而旗下?lián)碛械泥嵵萑S、達利豐等企業(yè)以板材為主的特色經(jīng)營已為眾人所知。《現(xiàn)代物流報》曾以《岳嵐:鋼市閑庭漫步》為題做過專題報道,文章被國內(nèi)近60家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載;同時也成為了河南鋼貿(mào)企業(yè)入圍《中原經(jīng)濟區(qū)》雜志的三家鋼貿(mào)企業(yè)之一。

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